Как эксперту повысить цену на свои услуги и не отпугнуть клиентов?

Как эксперту повысить цену на свои услуги и не отпугнуть клиентов?
Некоторые эксперты признаются, что не могут решиться поднять стоимость своих услуг до 200 000 рублей. Этому может быть несколько причин: неосознанная ценность свой экспертности неудачный опыт повышения цены и понижения продаж синдром самозванца или негативное влияние окружающих Вылечить этот «недуг» просто. Можно вдохнуть глубже и очередному клиенту заявить, что ваша программа стоит столько-то. Даже если вчера ее цена была втрое меньше. Посмотреть на результаты эксперимента и от них плясать. А можно двигаться постепенно, планомерно повышая стоимость, к примеру на 30 000 рублей. Пусть начальная цена 50 000 рублей. Скажите следующему клиенту, что она стоит 80 000 рублей. Потом 110 000 рублей, после 140 000, а там уже и до 200 000 недалеко. Такой подход избавит вас от ...

Работа в одиночку или в команде?

Работа в одиночку или в команде?
Со всех сторон говорят о делегировании, необходимости распределять нагрузку и отдавать часть задач команде. Как быть экспертам, которые только зашли на образовательный рынок, поэтому не могут пока нанять сотрудников? Здесь единственный вектор движения — упорно идти вперед. Когда начальные цели будут исполнены и заработаны первые деньги, их нужно вложить в развитие: усилить продукт, пройти какое-то обучение или найти подрядчиков. Если не даются продающие тексты — наймите копирайтера. Если не получается сделать лендинг, найдите того, кто сделает это быстро и грамотно. Если бесплатное продвижение перестало работать — наймите маркетолога, который поможет с проработкой стратегии. Главное, чтобы это был тот специалист, который нужен именно в этом моменте. Не так, что проседает информационная ...

Стало известно, чего боятся россияне больше всего. А чего боитесь вы?

Стало известно, чего боятся россияне больше всего. А чего боитесь вы?
Радио Sputnik озвучило главные сегодняшние страхи россиян. Лидируют 3 фобии: Одиночество (особенно у женщин) Потеря работы Аэрофобия Интересно, откуда растут ноги у этих страхов? Избавимся от сорняков? Вот первый пункт. Как долго он уже тянется, правда? Почему так? Финансовая зависимость? Устоявшиеся понятия «женщина всегда за мужчиной»? Стереотипы? Сегодня не то время, когда нужно тихо топтаться за чьей-то спиной. Пора всех обгонять и идти впереди. Если говорить о финансовой зависимости — каждая женщина может реализовать себя, раскрыть свои способности и хорошо зарабатывать. Сейчас для этого есть масса возможностей, только онлайн-рынок предоставляет массу разнообразных вакансий и направлений для работы. Если же это, действительно, глубокий страх одиночества, ...

Шепот слева, саботаж внутри. Как побороть лень?

Шепот слева, саботаж внутри. Как побороть лень?
Мы часто говорим о том, что нельзя перерабатывать и обязательно нужно отдыхать. А как быть тем, кому с левого плеча постоянно доносится злорадный шепот с призывами «отдохнуть/отложить на потом/сказать, что не получается это сделать и передать задание коллеге»? Как бороться с этим маленьким ленивым искусителем и внутренним саботажем? ● Задумайтесь — вам действительно что-то не по силам? Или кто-то однажды сказал, что вы не справитесь, и вы послушно перестали справляться? Если это так, то выкиньте эту мысль из головы и попробуйте сделать то, чего избегали. Если не знаете как — научитесь. Вы все сможете! ● Не гнобите себя за неудачи, это может вызвать интуитивный ступор. Научитесь принимать неверные шаги как неминуемые ступени наверх. Каждый имеет право на ошибку, просто проработайте ее, и ...

Что нужно сделать, чтобы клиенты встали в очередь к вам?

Что нужно сделать, чтобы клиенты встали в очередь к вам?
Правильная упаковка онлайн-бизнеса создает очередь из клиентов, которые «бегают вокруг стула». Стул здесь — свободное время для записи на консультацию. Если все сделать грамотно, то искать клиентов не придется, они сами будут желать работать с вами. Есть один классный прием — ограничение мест в тренинг. Это создает ценность работы и повышает интерес аудитории. Запретный плод сладок, поэтому как только люди услышат, что эксперт готов взять в работу только двоих человек, они захотят стать теми самыми счастливчиками, которых выбрали. Это полезно и для вас, вы можете выбрать того, в ком видите наибольший потенциал или с кем комфортно работать. Это возможность отсечь нецелевых, сомневающихся или проблемных клиентов. О том, что еще важно учитывать при создании онлайн-курса или тренинга, мы ...

Докопаться до звезд: ученые прогнозировали сильные магнитные бури в конце октября

Докопаться до звезд: ученые прогнозировали сильные магнитные бури в конце октября
Ученые прогнозировали сильные магнитные бури в конце октября. Нет, мы не будем сейчас разбираться в расположении звезд, вспышках на солнце и скорости угрожающих комет. Сегодня хотим поговорить о зависимости от таких новостей. Что больше влияет на наше сознание: бури или самовнушение? В последнее время стало актуально искать взаимосвязь между продуктивностью и звездами. Один только Ретроградный Меркурий чего натерпелся. Бедняга, в чем его только не обвиняли. Уже начало казаться, что не так страшен Меркурий, как его малюют. Потом удары плетью пришлись на Ретроградный Марс. Так и хочется спросить: кто следующий? Мы ни в коем случае не пытаемся обвинить астрологию в пустословии. Нет, это отдельная наука и многие ее позиции имеют право на существование. Здесь больше вопрос в том, что ...

Внешность имеет значение. Почему важно правильно оформить сайт и социальные сети?

Внешность имеет значение. Почему важно правильно оформить сайт и социальные сети?
В образовательном бизнесе есть свой «закон притяжения» — к одним экспертам влечет, а к другим нет. Человек может быть крутым специалистом, но несмотря на это, аудитория не задерживает внимание на его продуктах. Причин этому может быть несколько, одна из них — недоработанная упаковка. Если эксперту не удалось заинтересовать потенциальных клиентов внешними факторами (слабая презентация продукта, абстрактный оффер, разбойное оформление социальных сетей, неструктурный сложный сайт и т.д.), вероятность того, что они обратят внимание на внутреннее содержание очень низкая. Особенно актуально это для новичков. До тех пор, пока они не зарекомендует себя, как крутого профессионала и не заработают определенный лимит доверия, им нужно прорабатывать каждую деталь: качество визуала, подачу контента, ...

Уберите это немедленно! Как мусор влияет на личную эффективность.

Уберите это немедленно! Как мусор влияет на личную эффективность.
Взгляните на свой рабочий стол. Там чистота или такой хаос, что и карандаш положить некуда? Если там царит творческий беспорядок, то лучше провести уборку, потому что организация рабочего места заметно влияет на настрой и личную эффективность. Грязь притягивает грязь, мусор притягивает мусор, бардак притягивает бардак, в итоге ситуация усугубляется, и чем больше этого вокруг, тем меньше желание садиться за стол и работать. Конечно, есть люди, которым комфортнее в хаосе. Для них это даже не хаос, а определенное расположение вещей, которое понятно только им. В большинстве же случаев грязные кружки и разрисованные закорючками бумаги только вредят. Они создают эффект расхлябанности и воруют концентрацию. Да и согласитесь, работать в чистоте, когда нет риска пролить трехдневный кофе на ...

Психологические блоки, которые мешают нашему развитию

Психологические блоки, которые мешают нашему развитию
Одно из препятствий личной трансформации — психологические блоки. Эти внутренние установки преграждают путь и не дают развиваться. Чаще всего люди сами не знают об их существовании и живут с ними всю жизнь. Если мы видим человека каждый день, мы не замечаем в нем каких-то мелких внешних изменений. Или если долго жить в беспорядке, скорее всего эта картина станет привычной и мы перестанем обращать внимание на нее. Так и здесь: неся свои психоблоки на протяжении всей жизни, мы не воспринимаем их как препятствие. Для нас это нормальные здоровые установки. А на самом деле — гадкие паразиты, которые высасывают энергию и не дают шагнуть вперед. Какими бывают психологические блоки: 1. Призраки прошлого У многих людей есть какая-то история, которая заморозила стремление к развитию и ...

Действуйте как Дэниел Крейг

Действуйте как Дэниел Крейг
Недавно Дэниел Крейг рассказал об условии, которое он выдвинул в 2006 году, прежде, чем согласиться сыграть Джеймса Бонда. Тогда он заметил, что не сможет воспроизвести то, что было раньше и повторить то, что делали до него. Дэниел не хотел повторять образ главного героя, сформированный другими актерами. Вместо этого он предложил заново создать Бонда по своему представлению. Как оказалось, именно этого и ждали продюсеры фильма. Это отличный пример того, что не нужно копировать чьи-то действия, пытаясь повторить чужой успех. Точно так же, скорее всего, не получится, а вы потратите и время, и ресурсы, и нервы. К примеру, в образовательном бизнесе многие эксперты пытаются пройти путь случайных конкурентов, у которых есть что-то похожее, но не факт, что работающее. Они в точности ...